Πολλοί με ρωτούν τι θα γίνει αν ακολουθήσουμε την Α στρατηγική ή το Β Σενάριο. Ξεκαθαρίζω πως δεν είμαι αστρολόγος! Αν δεν μπω στην συζήτηση δεν γνωρίζω τα όρια και τις αγκιστρώσεις της άλλης πλευράς. Σε κάθε περίπτωση αν υπάρχουν αμφιβολίες κάνουμε διερεύνηση. Έτσι έχουμε μια εικόνα, για το πως μπορεί να κινηθεί το πράγμα, θα το έλεγα χαρτογράφηση. Η διερεύνηση ούτως η άλλως είναι μέρος των διαπραγματεύσεων. Χρειάζονται υπομονή και επιμονή. Πολλοί νομίζουν πως οι διαπραγματεύσεις είναι κάτι απλό, κάνουν λάθος! Η εμπειρία ή η ευφυΐα από μόνες τους δεν είναι αρκετές και ικανές για να κάνουν κάποιον αποτελεσματικό διαπραγματευτή. Οι διαπραγματεύσεις που αφορούν οικονομικές διαφορές χρίζουν ιδιαίτερου χειρισμού. Συγκεκριμένα η διαπραγμάτευση με funds για ρύθμιση δανείων χρίζουν στρατηγικής. Η στρατηγική σε συνδυασμό με την δημιουργικότητα του διαπραγματευτή καθορίζει το αποτέλεσμα. Ο διαπραγματευτής βλέπει κι εξετάζει κάθε πιθανό σενάριο και ενδεχόμενο που θα αποβεί σε όφελος του ενδιαφερόμενου πελάτη που τον επέλεξε. Η διαπραγμάτευση έχει και κόστος (όχι μόνο όφελος) για κάθε πλευρά. Διαπραγματευόμαστε για να έχουμε κάποιο όφελος, κέρδος.